Después del colapso económico que sufrió el sistema a nivel mundial los meses anteriores, nace una nueva economía que traza nuevos retos y dificultades a las empresas que están empezando (0 a 4 años) y las que están en crecimiento, algo con lo que nunca otra empresa se había topado ya que en sus manos esta el éxito o la derrota. Los presupuestos de marketing en los mejores casos seguirá bajo como en los últimos años y se deberá seguir con la primicia de hacer más por menos.
Una diferenciación de la marca …

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Se dice que un buen vendedor se hace a base de creatividad y no por hacer lo mismo que los demás. Es por esa razón que en lo personal no creo mucho en los talleres que le enseñan a las personas los 5 métodos para vender más, si alguien es vendedor tiene un talento innato que aunque no lo sepa en el camino y a base de creatividad lo irá formando.
Quien explicaría mejor mis palabras es Anton Ego, el crítico virtual de la pelicula Ratatouille en una parte de su escrito dice: …

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Encuestas recientes de la empresa Deloitte muestra de compras navideñas esperadas para Diciembre del 2009 serán bajas, en comparación con la misma temporada del 2008. El estudio de Deloitte Research señala que “aunque hay indicios que sugieren que la economía está llegando al final de su días más oscuros, muchos consumidores siguen soportando la carga de la disponibilidad de crédito restringido, un elevado desempleo y las ejecuciones hipotecarias”.
Al parecer los compradores continuarán haciendo ahorros y tratando de pagar deudas. Esto factores combinados sugieren una fría temporada de fin de año …

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Bien, espero que los tips anteriores los hayan podido utilizar para cerrar sus ventas de una mejor manera, o que por lo menos les haya dado nuevas ideas para saber cómo trabajar con los diferentes tipos de clientes que tenemos. Les dejo los últimos tips:
121. Debe ser sincero y firme al cerrar una venta.
122. Dedique una hora a trabajar por su superación. Durante los últimos 25 años se ha demostrado que es la mejor manera de mejorar la confianza en uno mismo. Usted no deposita su confianza en un …

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Ya casi estamos terminando con la serie de tips, aquí les dejo otros más. Recuerden que cualquier comentario es bienvenido,
76. Una excelente manera de cerrar una venta es decir: “Dijo que compraría en 30 días. Bueno, entonces tomemos el pedido ahora, y colocamos la fecha a un mes”.
77. “Si usted fuera mi madre, le diría que lo comprara”, es una buena táctica, pero no la utilice con una mujer joven! (Sin embargo, si su hijita decide vender galletas, puede utilizar esta frase con una joven recién casada.)
78. Hable de costos …

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Continuando con los tips para cerrar ventas, aquí les dejo otros 45 tips, espero les sirvan!!
31. Los compradores del sexo opuesto tienen su propio radar. Por consiguiente, evite los coqueteos. ya que solo complicarán el cierre de la venta.
32. La mayoría de los compradores, hombres o mujeres, se ofenden a causa de los malos olores. Use desodorante.
33. Cuando un cliente pregunte, “¿Puedo comprar esto o aquello?” Pregunte usted a su vez: ” ¿Lo comprará si está disponible?”
34. El silencio también es un arma. Guarde silencio después de intentar el cierre …

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Tomado del libro “¡Cállese y venda!”, de Don Sheehan, Editorial Norma*
En sus páginas conviven consejos prácticos, recursos, y experiencias interesantísimas, con comentarios y técnicas que 20 años después de su primera edición parecen anacrónicas, y, en algunos casos, hasta humorísticas.
Los desafío a elegir cuáles de estas sugerencias pueden pasar a formar parte de sus herramientas.
!Son 162! Pero esta vez les dejamos las primeras 30.
1. Comience con una frase concluyente: “¿desearía poseer esta máquina para lavar platos?”
2. Sugiera una compra de prueba: “Compre una docena a manera de ensayo”.
3. Coloque simplemente …

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