Seguimos discutiendo sobre la importancia del buen uso del merchandising en el punto de venta. Anteriormente hablamos de las 3 primeras razones por las cuales debo hacer uso de un buen merchandising: porque le da vida al producto, porque incrementa el movimiento de personas en el punto de venta y porque crea un ambiente único. Ahora sigamos discutiendo las demás razones:

4. Porque es la prolongación de la publicidad: Imaginemos el caso en el que tenemos una campaña publicitaria en televisión, vallas y prensa. De tantos impactos publicitarios el cliente está decidido a comprar su producto. Llega al punto de venta y está tan escondido dentro de una góndola o un rack que se decepciona por no haberlo encontrado y se va. Tengamos en mente que el merchandising es una prolongación de la publicidad en el sentido en el que si hago una campaña, mi punto de venta debe tener la misma imagen, llevar la misma línea, decirle al consumidor aquí está lo que vio en la valla! Hacer de ese espacio un espacio especial de tal manera que se vuelva un espacio publicitario por sí mismo.

5. Porque pone el producto en manos del comprador: Recuerden que el merchandisng debe llegar a todos los sentidos, por lo que el sampleo de perfumes y comida es el mejor ejemplo, de cómo por medio del merchandising podemos poner literalmente el producto en manos del consumidor.

6. Porque asigna el espacio adecuado para el producto: al saber utilizar el merchandising, sabemos el punto exacto en el que cada producto va colocado. Ya sea la mercadería en descuento o nuestro producto estrella, todo es fácilmente identificable dentro del punto de venta.

7. Porque aumenta la rotación de inventario: Por todas las razones anteriores es obvio que las ventas se incrementen y por lo tanto la rotación de inventario mejora.

8. Porque atrae la atención a productos específicos: Ya que todo tiene su propio lugar, es mucho más fácil llevar al cliente a la mercadería que queremos. Para esto también podemos usar iluminación, banners, etc.

9. Porque elimina stocks que no se han vendido bien: el merchandising es la mejor manera de vender lo que no se ha vendido. Ya sea con un rótulo de SALE en la vitrina, o con un buen punto dentro de la tienda, es mucho más fácil salir de estos inventarios indeseados con una buena estrategia de merchandising.

Por todas estas razones, definitivamente el merchandising es algo que no se puede dejar pasar por alto. Especialmente los detallistas deben tener especial cuidado en hacer uso de todas las herramientas que el merchandising ofrece para mejorar e incrementar sus ventas.

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Acerca del Autor

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Me considero una mujer fuerte. Tengo una licenciatura en Mercadeo, y me encanta todo lo relacionado con la publicidad y el social media. Me encanta cantar, leer, ver películas y actualmente vivo en Guatemala. Trabajé durante algunos años como maestra, así que también amo la educación. Amo a Dios.

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